کتاب مدیریت پورسانت، تالیف و گردآوری علی خویه.
مشاور و مجری سیستم ها و برنامه های مهندسی فروش ( هدف
گذاری فروش، پورسانت فروش، برنامه ریزی فروش و .....)
یکی از فعالیت های تیم ما www.khooyeh.ir تدوین و اجرای آیین نامه پورسانت است یکی از
پیچیده ترین کارهای یک سازمان فروش بستن پورسانت فروش و نحوه اجرای آن است
برنامه پورسانت و آیین نامه پورسانت یکی از موضوعاتی است که
همیشه در سازمان هایی که با فروش سرو کار دارند با حاشیه ها و مباحث زیادی درگیر
بوده است
پورسانت برگرفته از لغت فرانسوی pourcentage (پورسانتاژ) و
به معنای درصد، میزان سود و حق دلالی است.[1] از لحاظ
قانونی و نیز حرمت شرعی دارای ملاحظاتی بوده و تحت شرایطی غیرقانونی بوده یا حرام
می گردد. [1] نفیسی، سعید؛ فرهنگ فرانسه به فارسی، ج 2، تهران، انتشارات
صیف علی شاه، 1378، چاپ هشتم، 489
در ذیل یک جزوه آموزشی و اجرایی پورسانت برای آشنایی بیشتر
ارایه می گردد
جزوه آموزشی
تدوین و اجرای آیین نامه پورسانت
مدیریت پورسانت
تالیف و گردآوری:
علی خویه
مدرس دانشگاه، مجری و مشاور شرکت های معتبر، بنیانگذار آکادمی
فروش، آکادمی مذاکره و مدرسه فروش ایران.
معرفی مدیر عامل:
علی خویه www.khooyeh.com
، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت،
ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و
کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA ,
DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و
خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و
پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در
بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور و مجری
افزایش فروش و سهم بازار بیش از صدها شرکت و سازمان،دارای سابقه بیش از 450000 نفر
ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و
موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و
مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از
100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها
سمینار، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و
آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار
آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و.... www.khooyeh.ir 09122991608
کتابچه آموزشی
مدیریت پورسانت
Pourcentage management
برنامه پورسانت
Pourcentage plan
مدیریت و برنامه ریزی پورسانت
تدوین تهیه و اجرای پورسانت
تدوین تهیه و اجرای برنامه پورسانت
Pourcentage plan
تالیف و گردآوری: علی خویه
فهرست کتابچه آموزشی پورسانت
· پورسانت چیست
· تعریف پورسانت
· اهمیت و ضرورت پورسانت
· فواید پورسانت فواید آیین نامه پورسانت
· ریشه واژه شناسی پورسانت
· چرا پورسانت
· تاریخچه پورسانت
· روش های تدوین پورسانت
· روش های تهیه پورسانت
· دلایل تهیه پورسانت
· آیین نامه پورسانت چیست
· دستورالعمل پورسانت چیست
· روش های اجرای آیین نامه پورسانت
· بیمار های پورسانت
· دلایل ضعف آیین نامه های پورسانت
· آیین نامه پورسانت - خوب یا بد
· نقاط ضعف آیین نامه های پورسانت
· نقاط قوت پورسانت و آیین نامه های پورسانت
· برای تهیه آیین نامه پورسانت باید به چه نکاتی توجه کرد
· چه واحد هایی درگیر پورسانت هستند
· چرا باید پورسانت به تمام سازمان داده شود
· چرا دربرابر پورسانت و برنامه های پورسانت مقاومت نشان می
دهند
· دلایل مقاومت در برابر برنامه های و آیین نامه ها و روش های
اجرایی پورسانت چیست
· چه افرادی مخالف پورسانت و برنامه ها و آیین نامه ها و
دستورالعمل های پورسانت هستند
· چگونه پوسانت باید توجیه شود
مدیریت و مهندسی فروش ( پورسانت ) مبتنی بر کلاس درس و
آموزش محورمدیریت و مهندسی فروش ( پورسانت ) مبتنی بر مراقبتمدیریت و مهندسی فروش ( پورسانت ) مبتنی بر جهت گیری
مدیران
· مدیریت و مهندسی فروش
( پورسانت ) مبتنی بر جهت گیری مشتریان
· سبک های تهیه و ارایه پورسانت
· تهیه و ارایه پورسانت به سبک T
· تهیه و ارایه پورسانت به سبک m
· تهیه و ارایه پورسانت به سبک d
تهیه و ارایه پورسانت به سبک